农产品电商模式怎么做才能赚到钱

这几年, 农产品电商听起来热热闹闹的, 然而, 实际上真正能够赚到钱的人并不多。好多人一开始就一门心思地想着卖水果、卖土特产, 可是, 却发觉物流成本高昂、损耗巨大、客户复购率很低, 最终赔得一干二净。若要从根本上把农产品电商运营顺畅, 必须弄明白两件事情: 其一, 流量源自何处；其二, 货物怎样发货才不会亏本。

怎么从零开始选品才不踩坑

置于整个链条起始位置的选品, 是极易出现问题的所在,好些人瞅见他人售卖车厘子获取收益而跟风上架, 最终积压了大量库存, 发出的货物到达客户手中时已有半数腐烂。从事农产品电商业务, 务必要挑选耐储存且物流成本可掌控的产品, 像土豆、红薯、干木耳以及腊肉此类物品。刚开始起步之际切莫触碰生鲜叶菜, 因其损耗率一般人难以承受。

另有一点易遭忽视的是, 供应链的稳定性。你售卖情形佳, 然而货物来源断绝, 致使客户取消订单, 平台对你进行扣分, 如此一来得不偿失。最好预先与产地农户签订保底协议, 或者于当地寻觅几个可靠的代办人员, 以此保证旺季时也能够稳定出货。欧易平台上诸多从事农产品C2C的卖家，因未提前锁定货物, 旺季来临之际被同行抢占了货源, 最终只能关闭店铺。

怎么让顾客愿意持续找你买

农产品的复购几率原本便相当低, 一位顾客购买了十斤苹果, 极有可能在一个月的时间范围之内都不会再次下达订单, 因此你所需要去做的是探寻出能够延长客户于你此处的生存周期的途径, 绝不能进行只做一次交易的行为, 最为简便的方式是组合搭配一些日常使用会被消耗掉的物品, 像是在售卖水果之际搭配上手工制作的红糖、土生的蜂蜜这类事物, 这样子客户在吃完之后就会再度前来。

另一个办法是, 做好售后体验, 同时做好包装体验。农产品, 容易出现的问题是, 运输中破损。你必须, 在包装上多花钱, 哪怕, 压缩利润, 也要保证货到客户手里是完好的。有些卖家, 在箱子里放一张手写感谢卡, 再加一个小赠品, 比如一把干辣椒, 或者一小包花椒, 成本几毛钱, 但客户会觉得你很用心, 下次还会优先考虑你。

终究来讲, 农产品电商比拼的并非是价格, 而是信任以及细节, 只要你的货品足够优质, 服务足够稳定, 客户便会逐渐积累起来, 这条路并不轻松, 然而走通之后就会比别人多一只吃饭的家伙事儿用来谋生。