供应商如何在电商价格战中守住利润底线

一场没有硝烟的战争是价格战, 供应商常常是首个被推上战场的角色。平台压低价格, 同行存在内卷, 消费者进行比价, 每一个环节都在侵蚀本就微薄的利润空间。我见过好多供应商在价格战里越卖越亏损, 也见过少数人借助策略调整反倒活得更优。关键之处在于, 你要明晰价格战的本质并非比拼谁更便宜, 而是比拼谁更具算账能力。

供应商怎么在欧易找到价格优势

不少供应商听闻价格战便慌了神, 其首要反应便是降价。然而, 切实的价格优势并非靠自我损耗获取, 而是源于供应链效率。就像于欧易这般的c2c电商平台, 供应商能够避开中间商直接与终端零售商对接, 所节省的渠道成本即为利润空间。我于欧易上结识过一些从事小家电生产的工厂, 其报价相比批发市场低15%至20%,并非因利润微薄, 而是因渠道精简。他们借助欧易的即时通讯功能直接与买家商议价格, 减少层层加价情况, 此乃降维打击。

但是仅仅只有平台层面的优势是远远不足够的。价格战其本质实际上是效率方面的竞争, 究竟是谁的周转速度能够更快, 是谁的库存数量能够更低, 又是谁对于物流成本的控制能够做得更为出色, 那么谁便能够在低价区域得以存活下来。存在一些供应商于欧易做日用品批发, 每日发货的数量并不是很大然而发货频次却是很高, 于是他们将包装予以标准化, 只去做固定的不多的几个SKU, 通过如此这般将物流成本压缩到最低限度。经过这样的操作之后, 在相同的售价情况下, 其他人处于亏损状态, 而他们却仍然能够拥有些许微薄的利润。在价格战当中赚不到钱财的那些人, 往往并非是因为价格设置得过高, 而是因为成本实在是太高了。

供应商在价格战中怎么保住利润

价格战最为忌惮的并非是施行降价举措, 而是在降价之后利润全然归为零。我知晓有一位从事五金配件生意的供应商, 于去年无奈跟随同行降低价格, 在一个月的时间里售出了三千单, 经核算竟然还要倒贴运费。他随后对自身策略作出调整, 将产品划分成基础款与升级款, 基础款依旧大打价格战以此来吸引流量, 升级款则增添某种特殊的工艺或是配件, 利润依靠升级款得以补回。这被称作亏本进行引流, 在后端实现盈利。此种打法 requiring 你具备产物组合的能力, 并非仅仅售卖单一的产品。

并且, 于价格战当中, 极易被忽视的是账期风险, 众多供应商因欲争抢订单, 从而接受买家压款或者分期付款, 最终货物发出了, 钱却无法收回。我提议, 于电商平台进行交易时, 尽可能采用平台担保支付, 或者要求买家预先支付部分定金。在欧易上从事批发业务的老手, 都会将首付比例提升至50%以上, 宁愿少承接订单, 也绝不冒账期风险。价格战里的利润原本就微薄, 一旦出现一笔坏账, 那么之前的十单都将白辛劳。

价格战不会始终持续下去, 市场总归会回归理性状态。得以存活下来的供应商, 并非是价格处绝对值最低的那一方, 而是成本把控最为优胜、风险意识具备最强敏锐度的那一个。当潮水退去之时, 你会发觉那些未进行裸泳行为的人, 实际上早就将自身内功修炼完善了。